مصاحبه را انجام داده و همه را تحت تأثیر مهارت‌ها، اشتیاق و مدارک تحصیلی خود قرار داده‌اید و اکنون برای مرحلۀ دوم مصاحبه دعوت شده‌اید. می‌دانید که قصد استخدامتان را دارند.
مشکل اینجاست که شما حقوقی بیش از آن‌چه آن‌ها خود پیشنهاد داده‌اند می‌خواهید. اما آیا می‌دانید که چطور تصمیم‌گیرنده‌ها را برای تخصیص حقوق بیشتر برای شما بدون منصرف کردنشان از استخدامتان متقاعد کنید؟
همه چیز بستگی به آمادگی قبلی، رفتار و عملکردتان دارد.
اکنون به نکاتی اشاره میکنیم که به شما کمک می‌کنند:
۱. تحقیقات لازم را انجام دهید
تا می‌توانید در مورد میزان پرداختی‌های شرکت موردنظر اطلاعات جمع‌آوری کنید. هر چند تا مدرک دانشگاهی و گواهینامه‌های مختلف هم داشته باشید، اتحادیه‌ها و کمپانی‌های شراکتی معمولاً در تغییر میزان حقوق انعطاف‌پذیری کمتری دارند. در قسمتی از تحقیقات خود باید حداقل حقوق درخواستی خودتان را تعیین کنید. اگر می‌بینید که حقوق پیشنهادی آن‌ها از حداقل حقوق شما هم پایین‌تر است، بهتر است که وقت خود را تلف نکنید. دلیلی ندارد که وقت خود را صرف مصاحبه‌های شرکت‌ها و کارخانه‌هایی کنید که نمی‌توانند دستمزد و حقوق دلخواه شما (بنابر منطق و مهارت) را برآورده کنند.
۲. پیشنهاد اول را شما ندهید
قسمت حقوق پیشنهادی را در فرم استخدام خالی بگذارید و هیچ حقوق مشخصی را تعیین نکنید. اگر از همان ابتدا حقوق بالایی را پیشنهاد دهید، روی نظر مسئولان برای استخدام شما تأثیر خواهد گذاشت. شاید هم مبلغی کمتر از آن‌چه رئیس برایتان در نظر گرفته بوده بنویسید و با این کار حقوقتان کمتر شود.
۳. ارزش‌هایتان را بشناسید
ببینید آیا در موضع قدرت هستید. اگر شرکت‌ها و جاهای دیگر به دنبال شما هستند، می‌توانید از آن برای اعمال قدرت و نفوذ استفاده کنید. اما حواستان باشد که خیلی هم روی این مسئله تأکید نکنید. بیش از حد مطمئن و دلگرم بودن هم ممکن است برایتان مشکل‌ساز شود.
۴. بگذارید اول آن‌ها مسئلۀ حقوق را مطرح کنند
نباید شما خودتان مسئلۀ حقوق را به میان آورید و وقتی از شما حقوق پیشنهادیتان را سؤال کردند، حدود قیمت خود را بدهید، اما بگویید که این قیمت باز جای بحث دارد و دیگر ساکت شوید و بحث نابجا راه نیاندازید.
۵. فوائد مهارت‌هایتان را مطرح کنید
وقتی در مورد شغل گذشته‌تان صحبت می‌کنید، دستآوردها و پیشرفت‌هایتان را توضیح دهید. تمام موفقیت‌هایی را که برای شرکت قبلی به دست آورده‌اید را برای آن‌ها بازگو کنید. حتی اگر پاداشی هم در این زمینه دریافت کرده‌اید، آن را هم مطرح کنید. با این کار آن‌ها شما را به عنوان فردی فعال و با کفایت خواهند دید.
۶. متعجب نگاه نکنید
وقتی مصاحبه کننده، حقوق پیشنهادی شرکت را برایتان مطرح کرد، فقط سرتان را تکان دهید، گویی که در حال بررسی هستید و ساکت بمانید. اما اگر قیمت پیشنهادی آن‌ها خیلی کمتر از توقع شما باشد، کمی تعجب کردن کاملاً لازم است.
۷. عاقلانه رفتار کنید
با توجه به تحقیقاتی که انجام داده‌اید، می‌دانید که حقوق پیشنهادی آن‌ها خیلی پایین است. نیازی به بحث و دعوا نیست. اینجا باید ریسک کنید. بلند شوید و به آن‌ها بگویید که این میزان حقوق برایتان کافی نمی‌باشد.
دو احتمال وجود دارد: یکی این که همان موقع فایل استحدام شما را بسته و فراموشتان می‌کنند، یا این که اگر به نظرشان قابلیت‌های خوبی داشته باشید، روی مسئلۀ حقوق تجدیدنظر می‌کنند.
۸. انعطاف نشان دهید
اگر واقعاً این کار را می‌خواهید، پس لازم است که کمی هم شما از خودتان انعطاف نشان دهید. البته پول مهم است، اما گاهی اوقات مسائل مهم‌تری هم در یک کار وجود دارد. پس اگر آن‌ها انعام‌ها و پاداش‌های ویژهای برایتان در نظر گرفتند، شما هم کمی کوتاه بیایید. خودتان را باور داشته باشید اگر خودتان و مهارت‌ها و قابلیت‌هایتان را باور داشته باشید، با اعتماد به نفس بیشتر جلو خواهید رفت و حتماً موفق خواهید شد که آن‌ها را متقاعد به دادن حقوق دلخواهتان کنید.
با آمادگی قبلی، کمی روانشناسی و استفاده از مهارت‌های اجتماعی (توانایی شناخت احساسات، حالات و عواطف دیگران)، با تکیه بر قابلیت‌هایتان، می‌توانید به هدفتان برسید.
